De fleste både bliver solgt om foråret, men det rigtige tidspunkt at begynde på er efteråret før. Folk kigger efter båd, når solen kommer tilbage, og en annonce, der har ligget et par måneder, virker brugt. Begynder du i god tid, sælger du sjældent i panik.
Og panik er det dyreste, når man sælger båd. Det andet dyre er at vælge den forkerte kanal til lige netop din båd.
Privat, mægler eller kontant – hvad passer til din båd?
Der findes tre realistiske veje: sælg selv, brug en bådmægler, eller lad en opkøber tage den kontant. Valget afhænger mindre af, hvad du har lyst til, og mere af, hvad båden er værd, og hvor meget tid du har.
En tommelfingerregel, mæglerbranchen selv bruger: er båden mere værd end omkring 350.000 kr, begynder en mæglers salær at tjene sig hjem. Ligger værdien under, sælger du som regel bedst selv.
Tommelfingerregel – en sjælden eller velkendt båd kan ændre billedet
Det er ikke en lov, bare et udgangspunkt. En sjælden klassiker til 200.000 kr kan godt have brug for en mæglers køberkartotek, og en stor båd, du selv kender købere til, behøver ingen.
Sælg selv: DBA, Gul & Gratis og portalerne
De fleste danske både skifter hænder privat, og det meste foregår stadig på dba.dk – Den Blå Avis. Gul & Gratis er det andet sted, folk kigger først. Vil du bredere ud, ligger bådene også på scanboat.com og yachtbasen.com, hvor køberne specifikt leder efter båd og ikke efter en barnevogn.
At sælge selv koster lidt eller ingenting i annonce, men det koster din tid. Du skal svare på beskeder, holde fremvisninger og selv stå for papirerne, når handlen lukkes. Til gengæld beholder du hele beløbet.
Gør du det selv, så vær ærlig i annoncen. De fejl, du skjuler, finder køberen alligevel ved fremvisningen – og så har du brugt en lørdag på en handel, der ryger. En realistisk annonce med tydelige billeder af det, der trænger, sælger hurtigere end den pæne, der lover for meget.
Bådmægler: når salæret tjener sig hjem
En bådmægler tager sig af det hele: vurdering, annoncering, fremvisninger og den endelige handel med papirer og betaling. Det koster et salær – typisk en procentdel af salgsprisen – men på en dyrere båd er det ofte pengene værd, fordi mægleren når købere, du aldrig selv ville finde.
Er båden mere værd end de omkring 350.000 kr, og har du hverken tiden eller lysten til at stå for fremvisninger selv, giver det mening. BOATERY er en af de landsdækkende mæglere, der står for hele forløbet fra vurdering til afsluttet handel – nyttigt, hvis køberen sidder i en anden ende af landet end båden.
Spørg altid til, hvad salæret dækker, og om der er udgifter oveni, før du skriver under. En god mægler siger det af sig selv.
Kontantopkøb: hurtigt, men til en pris
Skal båden bare væk – et dødsbo, en flytning, en båd der har stået for længe – så findes der opkøbere, der betaler kontant og henter den inden for få dage. Flere tager kun motorbåde, og som regel kun fra en vis værdi og opefter.
Det er den hurtigste vej, men også den, hvor du får mindst. Opkøberen skal selv tjene på at sælge båden videre, og den margin betaler du. Som nødudgang er det fint. Som førstevalg på en velholdt båd giver du penge fra dig.
Hvad koster det at sælge?
Regnestykket afhænger af kanalen, men de poster, der dukker op uanset hvad:
- Annoncepris ved privatsalg: fra gratis til nogle hundrede kroner alt efter portal
- Salær hos mægler: en procentdel af salgsprisen, aftalt på forhånd
- Klargøring: rengøring, en polering, måske en mindre reparation der gør prisen troværdig
- Liggeplads og forsikring, mens båden venter på sin køber
Den sidste post glemmer folk. En båd, der ligger usolgt hen over en vinter, koster havneplads og vinteropbevaring, og det æder hurtigt den højere pris, du holdt fast i.
Gør båden klar, før du annoncerer
En ren båd med ordnede papirer sælger både hurtigere og dyrere. Brug en dag på at tømme den for dit eget grej, vaske den ned og samle dokumenterne: kvitteringer, servicehistorik og papir på motoren. Køberen tjekker præcis de samme ting, du selv ville tjekke – det har vi skrevet om i guiden til at købe brugt båd, og den liste er værd at læse spejlvendt, når du sælger.
Tag billederne i gråvejr eller sidst på dagen frem for i skarp sol, så detaljerne kommer med. En båd, der ser ærlig ud på billederne, får de seriøse købere til at skrive – og det er dem, du vil handle med.
Skal du selv videre til en ny båd bagefter, finder du resten af vores køb- og salgsguider i oversigten over køb og salg. Den bedste handel er stadig den, du ikke har travlt med.
Vi kan tjene provision på links. Det påvirker ikke vores vurdering.